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“電商快車” 載龍灣特產奔向全國
發布日期:2019-11-14 15:15:28瀏覽次數: 來源:區新聞中心 作者:記者 王策 字體:[ ]

  溫州女鞋、溫州月餅、溫州海鮮干貨、初旭鴨舌……“互聯網+”時代的到來,讓市民網上購物更加方便,一輛輛“電商快車”也讓龍灣特產走向全國。據數據顯示,今年前三季度,該區實現網絡零售額201.5億元,同比增長14.8%,位居全市前茅。

  近日,記者走進中國女鞋基地——龍灣的浙江大自然鞋業公司,它是一家研發、生產和銷售PU皮革材質的品牌時尚女鞋企業,全國有3000多家線下門店,是我市鞋企中的后起之秀。“這兩年我們都在走轉型之路,以前我們在天貓、京東的店鋪里靠流量。現在我們靠的是存量,也就是留住流量,深挖客戶。”談到“深挖客戶”時,浙江大自然鞋業公司的全資子公司浙江卓詩尼互聯科技有限公司總經理董華說,她們采取會員零元入會、會員禮、會員價和優惠券等形式營銷,并每周搞些活動吸引眾多客戶。據不完全統計,去年會員約30萬人,今年會員已高達100萬人以上。

  董華帶領150多人的電商團隊,年銷售額超億元。公司在天貓、京東、唯品會和當當都設電商網店,60%的產品與線下門店相同,產品價格也與線下幾乎同價銷售。董華說,她們采取線上和線下互動買賣,會員可以拿線上優惠券,到線下買賣;也可以拿線下優惠券,到線上買賣。同時,公司拓寬價格帶。把以前在100元到200元之間價格帶拉長,并且拓寬產品線,品類除了本家時尚女鞋,還有運動鞋、童鞋和女包,努力打造“爆款”。

  記者在電商工作間屏幕上看到“沖刺‘雙十一’,力爭同比增長30%”的鮮紅大字。“我們借助互聯網構建起客戶數據庫后,可以分析客戶特征做精準推送,如客戶喜歡休閑的風格,一有該風格的新產品推出,就第一時間推送。”董華笑了笑,說今年她們運用短視頻、抖音快手和產品直播等形式營銷。“現在,我們已有3個店鋪10多個直播間進行營銷,預計今年電商業績同比增長10%以上。”董華補充說道。

  無獨有偶,記者電話采訪了廣進祥“高梁肉”負責人梅百亨,梅百亨作為溫州市非遺文化傳承人告訴記者,廣進祥“高梁肉”是一家專注于高梁肉制品研發、生產、銷售為主的快消品公司,是目前溫州地區一家高梁肉制品的農業龍頭企業。

  “高梁肉”緊跟時代步伐,牢牢抓住互聯網這個大平臺。“我們‘高梁肉’運營網上營銷平臺,已經在天貓、阿里巴巴等電商平臺建立了自己的專業店鋪。現在,我們公司建立了自己的微商城——‘高梁肉世家’,并和全國大的微商平臺‘云在指尖’合作,吸收微商經驗。目前自有微商城每天有近100名會員加入,總會員數量已經突破3萬名!”梅百亨告訴記者,他們讓消費者邊消費邊賺錢,提高了購物的樂趣,加強了客戶的黏性,快速裂變,真正實現全員營銷新模式。

  梅百亨還告訴記者:“我們朝著高端禮品方向進軍,主攻‘社區營銷’和‘社團營銷’,爭做中國高梁肉制品的領跑者。”

  此外,作為溫州網絡經濟的龍頭企業,綠森信息科技集團(以下簡稱綠森)自創立以來一直保持高速增長狀態。“今年我們提出銷售額超100億元的高目標,除了繼續推進精細化管理,還拓深O2O布局,轉型做綜合型電商銷售平臺。”該集團董事長婁韶山透露,他們將擴充品類,在3C產品基礎上增加百貨、家電和奢侈品等類目,線下則與京東達成戰略合作,在全國范圍內開設30家綜合體驗店。同時與多家銀行達成合作,在全國主要城市開展產品進商務樓宇及社區的活動。期待搭建起線上線下全網營銷平臺后,能與溫州本地的企業形成深度合作,將帶引溫州傳統企業的產品進入互聯網渠道,銷往全國。

  “我們跟京東雙方戰略合作,對于消費者來說,產品價格完全透明,不信的話,可以查詢到地域附近的聯盟店。”婁韶山表示,這意味著不管在京東自營選購3C產品,還是綠森旗艦店選購3C產品,用戶購物體驗完全一樣,卻有了更多產品選擇。

  龍灣區正逐步改善電商發展的大環境,助力企業加快互聯網技術的應用,好讓龍灣特產走向全國。目前,全區有電商企業200多家,建檔涉足電子商務的企業3000多家,電子商務總部4個。龍灣區商務局局長董紅梅表示,該區將乘勢而上,繼續推進“電商換市”,加快電商產業園、電商特色樓宇建設;通過外引內育,形成電子商務及配套服務的龍頭企業。與此同時,龍灣出臺了《市、區助企強工優惠政策摘編32條》,其中規定龍灣的網絡經濟企業可享受稅收、租賃、人才獎勵等優惠,將強力助推該區電子商務發展。

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